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　　编者按★ღღ✿：光伏屋顶是马斯克重点关注的项目之一★ღღ✿，虽然光伏屋顶只是特斯拉业务的一小部分★ღღ✿，但对于马斯克的愿景来说★ღღ✿，从电动汽车制造商向更宏伟的企业转型至关重要★ღღ✿：为每个家庭提供清洁能源需求的一站式服务★ღღ✿。多年来★ღღ✿，马斯克一直在谈论太阳能的好处★ღღ✿，但由于价格过高且安装困难★ღღ✿，特斯拉的光伏屋顶项目似乎困难重重★ღღ✿，难以成功★ღღ✿。本文译自Bloomberg★ღღ✿，作者是Dana Hull★ღღ✿，原文标题为Tesla’s Solar Roof Rollout Is a Bust — And a Fixation for Elon Musk★ღღ✿，希望对您有所启发★ღღ✿。

　　世界上最富有的人之一埃隆·马斯克(Elon Musk)说★ღღ✿，他最近主要住在德克萨斯州布朗斯维尔(Brownsville)附近一处价值5万美元的住所里★ღღ✿。他在推特上说申博太阳城平台APP★ღღ✿，他对房子做了一些改进★ღღ✿，但没有具体说明是什么★ღღ✿。

　　但今年早些时候★ღღ✿，特斯拉公司(Tesla Inc.)的员工前往布朗斯维尔(Brownsville)★ღღ✿，在威姆斯街(Weems Street)的那座房子和其他几栋房子上安装了该公司的光伏屋顶(Solar Roof)★ღღ✿，这些房子属于马斯克的另一家公司SpaceX★ღღ✿。这个建筑项目让马斯克近距离了解了一直困扰着他的挑战★ღღ✿。

　　马斯克涉足的领域有很多★ღღ✿，但最近他非常关注特斯拉的光伏屋顶(Solar Roof)★ღღ✿，这是一款受到富裕消费者需求的小众产品申博太阳城平台APP★ღღ✿，但事实证明★ღღ✿，它的安装成本更低★ღღ✿。虽然光伏屋顶只是特斯拉业务的一小部分★ღღ✿，但对于马斯克的愿景来说★ღღ✿，从电动汽车制造商向更宏伟的企业转型至关重要★ღღ✿：为每个家庭提供清洁能源需求的一站式服务★ღღ✿。特斯拉宣称的使命是“加速世界向可持续能源的过渡”★ღღ✿，而马斯克多年来一直在谈论太阳能的好处★ღღ✿。

　　由于对“光伏屋顶”项目的进展感到失望★ღღ✿，马斯克解雇了该项目的许多高管和主管★ღღ✿，提高了对消费者的价格申博太阳城平台APP★ღღ✿，并更多地亲自参与了该项目的细节★ღღ✿。据知情人士透露★ღღ✿，他非常希望缩短工人安装光伏屋顶的时间★ღღ✿，并帮助工作人员安装了威姆斯街(Weems Street)的部分光伏屋顶★ღღ✿。如果光伏屋顶是一个失败的设想★ღღ✿，那么马斯克的承诺也将实现不了了★ღღ✿，这是一个他无法解决的难题★ღღ✿。特斯拉和马斯克没有回应通过电子邮件提出的一系列问题★ღღ✿。

　　马斯克对光伏屋顶的关注正值一场关键的股东诉讼即将开庭之际★ღღ✿。当马斯克在2016年首次发布这款产品时★ღღ✿，特斯拉正在收购太阳能电池板安装商SolarCity★ღღ✿，马斯克是该公司的董事长和最大股东★ღღ✿，而表面上是他的表弟在经营该公司★ღღ✿。也就是说★ღღ✿，此次交易双方的最大股东均为马斯克★ღღ✿。虽然大多数投资者最终批准了这项计划★ღღ✿，但持不同意见的养老基金认为★ღღ✿，马斯克在2016年利用对特斯拉的控制★ღღ✿，迫使特斯拉拯救SolarCity★ღღ✿，使这家太阳能电池板制造商★ღღ✿，以及马斯克对该公司的投资★ღღ✿，免于破产★ღღ✿。

　　经过多年之后★ღღ✿，此案定于7月12日在特拉华州开庭审理★ღღ✿。法庭文件显示★ღღ✿，马斯克将出庭作证★ღღ✿。领导此案的工会养老基金和资产管理公司★ღღ✿，希望马斯克向特斯拉偿还26亿美元的交易成本★ღღ✿，并交出他在SolarCity股票上的利润★ღღ✿。鉴于该公司将审查将SolarCity纳入特斯拉旗下的决定★ღღ✿，此次审理可能会让人们重新关注光伏屋顶的商业潜力★ღღ✿。

　　特斯拉的太阳能产品就像一个光滑的瓦片★ღღ✿，光伏太阳能电池嵌入在钢化玻璃中——这比传统的太阳能板看起来更巧妙★ღღ✿，传统的太阳能板就像笨重的石板放在屋顶上一样★ღღ✿。2016年★ღღ✿，马斯克在《绝望主妇》(Desperate Housewives)洛杉矶地区的发布会上说★ღღ✿：“光伏屋顶需要美观★ღღ✿、价格合理★ღღ✿、无缝集成★ღღ✿。你会想叫你的邻居过来★ღღ✿，说★ღღ✿，‘看看这个漂亮的屋顶★ღღ✿。’”

　　将近五年过去了★ღღ✿，马斯克感到沮丧的是★ღღ✿，能自豪地说出这句线年★ღღ✿，马斯克宣布推出一款“光伏屋顶”★ღღ✿，并承诺会更便宜★ღღ✿、更快★ღღ✿、更容易安装★ღღ✿。他设定的目标是每周安装1000多台光伏屋顶★ღღ✿，并承诺销量将猛增★ღღ✿。

　　但据知情人士透露川合里美★ღღ✿，每周200台的安装量特斯拉都很难达到★ღღ✿，更别说每周1000台了★ღღ✿。事实证明★ღღ✿，光伏屋顶的价格飘忽不定★ღღ✿。今年4月★ღღ✿，特斯拉上调了光伏屋顶的价格★ღღ✿，导致客户取消了购买计划★ღღ✿。根据北加州联邦法院代表几个州的客户提交的一份诉讼★ღღ✿，在某些情况下★ღღ✿，在买家已经签约之后★ღღ✿，价格就上涨了50%以上★ღღ✿。马斯克愿意提高价格表明★ღღ✿，他不再不惜一切代价只为促进光伏屋顶公司增长★ღღ✿，而是将重点转移到该部门的资产负债表上川合里美★ღღ✿。

　　这让埃里克·维德尔(Eric Weddle)感受到了打击★ღღ✿。他是中西部一家屋顶公司的高管★ღღ✿，该公司是美国首批获得特斯拉认证的光伏屋顶(Solar Roof)安装公司之一★ღღ✿。

　　Weddle and Sons首席财务官韦德尔表示★ღღ✿：“特斯拉面临着快速部署的巨大压力★ღღ✿。他们试图在一夜之间建立一家光伏屋顶公司★ღღ✿。从我们的角度来看★ღღ✿，似乎指令是尽快安装更多的光伏屋顶★ღღ✿，然后突然间★ღღ✿，公司产生了一种想要走上盈利之路的冲动★ღღ✿。”

　　缓慢的推出和在定价上的转向并不能反映需求的低迷★ღღ✿。如果马斯克2018年制造Model 3面临的是“生产地狱”★ღღ✿，你可以把他的光伏屋顶问题看作是“安装地狱”申博太阳城平台APP★ღღ✿。

　　该公司开始意识到★ღღ✿，解决光伏屋顶问题与解决汽车装配线上的问题有多么大的不同★ღღ✿。每个家庭的屋顶都是独特的★ღღ✿，包括屋顶的大小川合里美★ღღ✿、倾角和年代★ღღ✿。安装过程中可能会出现意想不到的问题★ღღ✿，比如梁腐烂或被白蚁破坏★ღღ✿。安装的许可证是必须的★ღღ✿，这涉及到审批★ღღ✿，而且程序因地点而异★ღღ✿。分散在全国各地的工作人员需要接受培训★ღღ✿。

　　“安装地狱”是一个以人为中心的问题★ღღ✿，而且是一个分散的问题★ღღ✿。马斯克不能到每个安装现场去解决问题★ღღ✿，就像他声称自己在特斯拉工厂帮助抢救Model 3时那样★ღღ✿。在特斯拉最近的电话会议上申博太阳城平台APP★ღღ✿，马斯克承认★ღღ✿，他的团队“在评估某些屋顶的难度上犯了重大错误”★ღღ✿，他说★ღღ✿，尽管价格上涨★ღღ✿，需求仍然强劲★ღღ✿，并宣布“我们不会销售没有Powerwall的家用太阳能产品”★ღღ✿，Powerwall指的是特斯拉的家用电池产品★ღღ✿。

　　典型屋顶的安装过程很简单★ღღ✿。材料到达工地后★ღღ✿，一小队人开始用钉枪安装瓦片★ღღ✿，当瓦片需要安装在烟囱或通风口周围时★ღღ✿，工人会在现场将其切割成合适的尺寸★ღღ✿。但特斯拉产品中使用的钢化玻璃不易在现场切割★ღღ✿。该公司曾尝试提前生产特殊零部件★ღღ✿，但这使得每个工作所需的零部件数量增加★ღღ✿，并增加了需要跟踪的库存数量★ღღ✿。

　　诚信能源公司(Good Faith Energy)首席执行官穆罕默德·阿卜杜拉(Mohammed Abdalla)表示★ღღ✿：“光伏屋顶不是一个容易安装的产品★ღღ✿，也不是一个便宜的产品★ღღ✿，它将需要很长时间来安装并降低成本★ღღ✿。”诚信能源公司是另一家获得特斯拉认证的德克萨斯州安装公司申博太阳城平台APP★ღღ✿。

　　本文记者住在加利福尼亚州奥克兰市一座1295平方英尺的房子里★ღღ✿，没有空调★ღღ✿，用电量也相对较低川合里美★ღღ✿。当我把我的地址和平均电费输入特斯拉的在线计算器时★ღღ✿，立即得到的报价是★ღღ✿：光伏屋顶的价格为47,774美元★ღღ✿，其中屋顶为37,274美元★ღღ✿，Powerwall为10,500美元★ღღ✿。这一估计数还不包括销售税或许可证费用★ღღ✿。

　　4月中旬★ღღ✿，马斯克与光伏屋顶项目的主要领导人举行了一次电话会议★ღღ✿。特斯拉能源公司(Tesla Energy)的负责人约翰逊(RJ Johnson)和特斯拉位于纽约州布法罗(Buffalo)的工厂的运营总监瑞安·农格塞尔(Ryan Nungesser)都参加了电话会议★ღღ✿。“光伏屋顶”就是在这家工厂生产的川合里美★ღღ✿。

　　几名与会者表示★ღღ✿，几分钟后★ღღ✿，马斯克解雇了这两名员工★ღღ✿，而且★ღღ✿，没有宣布替代人选★ღღ✿。自那以后★ღღ✿，其他数十名董事和经理也遭到了整肃★ღღ✿。记者联系到的许多人都拒绝置评★ღღ✿，但证实他们已经不在特斯拉申博太阳城平台APP★ღღ✿。

　　“特斯拉的销量能增加到每周1000个光伏屋顶吗？除非马斯克大幅降价★ღღ✿，”加州圣何塞SPV市场研究公司(SPV market research)的首席市场研究分析师宝拉·明茨(Paula Mints)说申博太阳城平台APP★ღღ✿。

　　“似乎没有人担心这个项目的未来★ღღ✿。每个人都只是担心与这个项目有关的人★ღღ✿，”维德尔说★ღღ✿，他是一个获得认证的安装人员★ღღ✿。“我们仍然不知道谁在运营★ღღ✿，我认为特斯拉也不知道★ღღ✿。”